泉 志穗 自己紹介へ

囲い込みに気を付けながら、あなたに合うペースで進めましょう。

2022/10/19(水) 家づくりのこと

こんにちは。

京都府宇治市で自然素材を使った、注文住宅・リフォームを行う工務店

陽だまりハウスです。




住宅会社の中には、営業マンに毎月のノルマを課しているケースが多いものです。

そのため、営業マンの中には、

「関心を持ってくれた客を逃したくない!」

と、あの手この手で囲い込もうとする人がいます。


とはいえ、

・訪問や電話で何度もしつこく営業する

・資金計画に無理がある方にも新築を勧める

・「土地は後で一緒に探すから、先に建物の請負契約を」と急かす

・検討中の客に仮契約や建築申し込みを促し、

『解約』という枷を付けて辞退しにくくさせる

・期間限定の特典や値引きで早期契約を迫る

など、相手の事情に配慮しない囲い込みは困りますよね。


ところでこのような囲い込みは、

土地選びの際にも行われることがあるそうです。

気に入った土地について相談しようとしても、

「先に他の方からの問い合わせが入っているから」

「商談中だから」

と、情報公開だけして販売を止めてしまうんです。


家づくりでは数多くの決断が必要です

そのため、調べたり迷ったりして話が進まないこともあれば、

疲れて立ち止まりたくなることもあります。

しかし、業者の都合に合わせて急いだために、

自分が望む家づくりができず、後悔やトラブルに悩んだ事例は少なくありません。


そんな失敗を防ぐためにも、

家づくりは業者が求めるスピード感に合わせるのではなく、

あなたのペースを優先し、

一つ一つの打ち合わせに納得してから次に進むようにしましょう。

望まぬ囲い込みには気を付けてくださいね。

 

 

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